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硬核干货技巧:450平别墅放不下的东西,我在闲鱼卖了100万

2019-11-02 20:42:01

请注意这个帐户以获得更多好文章,作者:zxr0

作为对阿里巴巴20周年征集活动的回应,最近对我来说最有用的阿里应用是闲置的鱼。

零,你为什么要用游手好闲的鱼

密切关注我的朋友可能知道我有很多衣服、鞋子和帽子。

虽然郊区的房子是一栋298平方米和450平方米的别墅,但还远远不够放我的衣服、鞋子和帽子。我在城里有100~130套公寓,不够。

所以在过去的几年里,我扔掉了近一百万件闲置的衣服、鞋帽、相机、耳机、电脑和其他各种各样的东西。

想想吧。你家里有700套西装或700双鞋和700台电脑。如果你不卖未用过的东西,王思聪一家就装不下了。

首先,我是怎么卖这么多东西的?

某样东西是否可以出售,是否在一个免费的鱼平台上,取决于三个方面:供求关系、营销和需求。

1.1供求关系

发布前,搜索你要挂的东西。有许多卖家出售相同的产品。这意味着供大于求,销售肯定不容易。买方将按价格分类,然后以最低价格从卖方处购买。你只能降低到更有竞争力的价格。我通常只有闲置的鱼,我的价格总是最低的。

1.2营销

营销主要是掌握消费者心理,首先,介绍买家需要知道的所有要点。例如,如果你卖一件外套,你需要测量外套的肩宽、胸围、袖长和长度,然后它的产地、工艺、特点和风格适合它的搭配。另一方面,你可以放入购买付款的链接、凭证和截图,让买家知道你损失了多少钱,买家认为他赚的和你损失的一样多。另一方面是标题关键词的排列,合适的关键词有更多的买家来搜索,可以带来更多的曝光率,这可以参考淘宝店主们如何设计购买同样东西的标题,他们已经研究过了。

1.3买方要求

买方的需求是最关键的。你不是乔布斯。很难把产品卖给不需要的人。我也不能卖掉所有东西。例如,贴近皮肤的鞋子和衬衫不容易销售,因为这些商品的购买者的主要需求是新的。手表也很难销售,价格高,很难通过照片确认。如果二手车色彩鲜艳、功能专业或数量少,很难出售,因为很少有人喜欢这些点。

二、闲鱼放货及与买家沟通技巧:

1.发布文章时,描述越详细、越准确越好。然而,对吹捧自然的模糊描述是没有意义的。

例如,意大利罗伦津尼制造每英寸23针,白色蝴蝶纽扣,手工缝制的约克袖,120 S2层面料,厚而硬,适合搭配英美风格西装套装或卡其布五袋休闲裤。这样的描述比“做工精良的面料,绝对一流,多才多艺”更好。

2.描述您产品的状况以及附件是否完整。

例如,如果一个全新的产品有标签,如果你拿掉它,你必须解释它。标签和盒子是一样的。如果原始产品没有一盒钞票(玉兰油产品一般没有),也应该解释一下。衣架、耳机架等。如果照片中出现的只是拍摄的道具,而不是附加的,就应该加以解释。

销售前充分沟通可以避免销售后的麻烦。

3.描述您的退货政策,并与买方确认。

例如,如果你不愿意将货物退还给买方,你应该在交货前询问买方:“货物是真实的,不是全新的。除了说明书中描述的缺陷之外,没有其他问题。如果货物售出,除非有真假问题或质量问题,否则不会退货,好吗?”

如果你在卖鞋子,你只能确保鞋子状况良好。卖方对运输过程中鞋盒产生的任何问题概不负责。

4.卖闲车和开车是一样的。心态很好,不着急。

如果还价不符合你的心理预期,就不要理他,或者告诉他不要讨价还价。没有必要争吵。浪费时间和精力吵架是没有意义的。

5.让买家同情你。例如,如果你挂3000,买家会讨价还价到1500。

您可以发送6000元的实际付款记录(网上购物记录、发票收据等)。)购买时。让他明白,你不是以1000英镑卖出3000件商品,也不是“赚得少也赚得多”,而是要补偿多少。你买了6000英镑,用了四五次,3000英镑,你已经损失了3000英镑。

6.商品摄影。

买家要你拍很多照片,你应该拍。你拍的照片不是他一个人拍的。这些照片可用于更新婴儿的描述或发送给下一位顾问。此外,有必要提高拍照的设备和技巧,避免白平衡和计量不准确造成的色差。

7.“拿刀”不一定是买家的问题。

如果商品有你没有描述的缺陷,拿一把刀也是正常的。如果你无缘无故不能接受这把刀,你也可以让他直接还给你,而不是卖掉它。争吵是完全没有必要的。

8.发货前注意保存好包装和装袋的照片。

这是你能在货物发出前保管好的唯一证据。将来的售后问题可以免除卖方的责任。

9.注意保证价格,只使用SF。

顺丰的保证价格是1000元只有2元,500元只有1元。如果太贵,你可以送旧金山陆运(旧金山特价),但不要使用四路快递和较小的快递。这些快递包裹非常昂贵,而且比邮寄要贵,而且不如旧金山那样安全及时。

10.不要发送未付费的邮件。

如果买方需要邮资,他可以被告知邮资可以在确认收据后退还给他。但是你不能真的发邮件或者你付钱的邮件。这可以防止买家在退货时因为收款或不检查而向你开火。同时,退货时可以避免双重邮费。

第三,阿里的20年信息

云和和艾未未的方向肯定是正确的,但我希望阿里产品的人工智能能够远离人工智能。一些不成熟的功能或产品可以在完全更新之前进行小范围的测试。

像网通银行和天猫应用这样无用的占位符可以将所有功能集成到支付宝和淘宝上。怎么会有用户只使用天猫而不是淘宝,或者只使用网通银行而不是支付宝?

Iv .蛋

我16年、17年、18年的阿里法案。

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